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YY教育的免费模式是阳关大道还是死胡同

发布时间:2020-06-28 11:50:15 阅读: 来源:钢制文件柜厂家

2014年的2月25日,YY教育终于祭出了业内风传许久的大招。宣布推出教育平台“100教育”以及花费了95万美元的新域名“”,并将推出独立的客户端,覆盖个人电脑和移动端,后续将投入10个亿实行免费+补贴策略。YY首席执行官李学凌和负责100教育的副总裁刘豫军出席了发布会,甚至还请来了雷军为100教育站台。从发布会上得到的消息,100教育第一步将会从雅思、托福两个细分领域以“顶级名师”为着陆点切入。

从目前的消息来看,以往充当在线教育工具的YY教育似乎有了既做内容又做平台的准备,且不论这种既做运动员又做裁判员的做法是否合适,发布会上引人瞩目的“免费+补贴策略”,在中国这块有着几千年教育历史的土地上,究竟能否行得通?

中国互联网上一个靠免费策略赢得市场竞争的著名案例应该是360。依靠着免费策略,短短的时间就把竞争对手打的毫无招架之力。360是通过免费策略把大量用户聚集在自己的手中并产生价值,再通过导航站等其他业务变现获得利润,而用户则享受了免费的服务,可谓皆大欢喜。

再来看100教育的免费策略,首期将托福和雅思课程中80%的学生都会去上的"托福雅思强化班"完全免费(该产品行业平均收费3000元),并给听完课程的学生奖励100元。而老师的“工资”,也将由100教育承担。老师收入有保障,学生听课还能赚钱!似乎又是皆大欢喜?

答案是,NO!首先,100教育有意无意忽略了培训行业中的一个重要角色—培训机构。传统机构中,教师是机构的“员工”,通过付出自己的知识和经验获得汇报,而机构则负责招生并根据行业和教师的授课水平来定价。当然,教师们也是有着优胜劣汰,差的教师被淘汰,优秀的教师则受到机构的追捧。而每一节课的价格制定也有着充分的考量。现在,100教育凭着10亿的底气,把优秀的教师挖到了自己的平台上。线下机构能答应么?当然是不能。100教育能够吸引教师的,是其所谓的稳定收入,但是100教育忘了,它要提供高质量的精品课程,要挖的就是机构中少数的最优秀教师,而这些教师在100教育获得的收入,在线下机构一样能够拿到,甚至不比100教育低。线下机构有着稳定的课程和生源,教师的收入也相当稳定。100教育想靠10亿的投入去跟这个成熟的市场竞争,未免想的太简单了。

线下机构不会放自己的优秀教师去100教育,这是守。守完了当然还有攻。进攻的套路就蕴藏在“0元”和“免费”这两个看似相同的字眼上。在线课程不是衣服鞋子这样的标准化产品,100教育的免费课程如何给教师补贴是个大问题,毕竟同一节课程有人觉得受益匪浅也有人觉得帮助不大。在YY教育推出自己的在线教育平台之前,已经有众多的平台出现。这中间发展最好的,是阿里巴巴旗下的淘宝同学和获得百度投资的传课网。目前这两个平台都已经吸引大量的线下机构入驻,而这些平台不约而同的推出了大量的“0元”课程。在线教育平台一个关键的问题就是用户量和用户粘性,免费是为了凭借低成本吸引更多用户来体验课程,提升自身的客户导入和流量的增长。淘宝同学和传课们的定价策略将不收费定价为0.00元,而不是免费,这个思路存在着很多的想象空间。

业内人士认为,一方面0.00元会吸引更多的用户试用产品;另一方面根据宏观经济学原理,市场是靠价格机制来调整的。在用户基数和产品使用量不足的情况下,正是用低定价来切入市场的时机,而一旦市场需求量超过市场供应量的时候,价格上调就会成为必然趋势。所以“免费还是不免费”让用户说了算,市场说了算。

简单粗暴的免费+补贴策略,似乎在中国的互联网战场已经不再是杀手锏。也许有一天,腾_讯宣布投入数十亿,通过QQ上课,用微信支付返利10%。随即阿里巴 巴宣布支付宝返利15%。。。

100教育认为自己是在颠覆,甚至是一场革命,革的是新东方、好未来的命。但是在线教育和传统教育绝不仅仅是颠覆和替换那么简单。线下教育的真实感以及对学习的督促作用,是在线教育所不能提供的,而在线教育能解决的,则是传统教育资源地域分布的不平衡以及越来越突出的教育公平性问题。两者之间更多的是融合、补充的关系。

100教育还只是一个新生儿,沿着免费+补贴这条路能够走多远,我们拭目以待。

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