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【新闻】空调博弈厂家卖场消费者三方受益游戏点卡

发布时间:2020-10-19 00:49:43 阅读: 来源:钢制文件柜厂家

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<FONT color=#090909><FONT size=2> 这个夏季,</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>购买热情提前了一个月。由于厂商与连锁卖场的博弈,5月,南京的消费者在一片“空调要涨价”之声中提前出手。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><FONT size=2><FONT color=#090909>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于空调生产厂家而言,今年<FONT face=Courier>(06年)全球商品的大涨,让他们找到了一个千载难逢的涨价理由,更因尝试集体“涨价宣言”,挑战了家电连锁卖场的“威严”,无论博弈结果怎样,近期巨增的销售量已经让他们感受到“前景光明”。</FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;而对于家电连锁卖场来说,“抑价行动”不只是在消费者心中制造出光辉形象,更窃喜于家电“井喷”的销售结果。半个月内,苏宁、五星、</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>、永乐分享了这次市场盛宴,为即将出台的半年报奠定一份厚重的筹码。&nbsp;</FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;博弈,原本会是两败俱伤亦或是胜者为王,没想到这次却造就厂家、连锁卖场、消费者三方受益的奇迹,拿南京大学商学院市场营销系主任王永贵教授的话来评点:“符合市场规律的这种动态博弈,往往会带来喜剧效应。” </FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT size=2><FONT color=#090909>   <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<STRONG>厂家的机会成本&nbsp;</STRONG></FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><STRONG><BR></STRONG><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这个夏季空调涨价的几率有多大?其实,在5月中旬美的、</FONT><FONT size=2>格力</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>海尔</FONT><FONT size=2>、志高等空调厂家联名发函给四大家电卖场之前,就已悄悄开始调价。正如本报之前所报道的,“五一”之后,美的小1P空调价格已调高到1530元左右,志高空调1P挂牌价格1669元,相比去年同期上涨6%,而春兰、科龙、</FONT><FONT size=2>TCL</FONT><FONT size=2>、海信、格力等品牌1P、1.5P及2P空调的均价都比去年同期上涨。而海尔的新款空调早已有200元左右的上调。海尔有关负责人也早在5月上旬就告诉记者:“价格已经上调,新款机型全部上调价格15%。”&nbsp;</FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;尽管现实地算,</FONT><FONT size=2>铜</FONT><FONT size=2>只占生产空调成本200元至300元,但是涉及到一个空调生产产业,将会有巨大的压力。本报也早以行业老大格方为例测算过,2005年这个空调生产巨头净利润5亿元,空调成本大约在143亿元,其中铜成本最低是15%,约21.45亿元,如果按照铜价今年80%的涨幅,铜的投入将达到38.6亿元,超过原有成本近17亿元,也就是说铜价上涨,会将格力的净利润变成负10亿元。</FONT></FONT></FONT><FONT face=Courier color=#090909 size=2>消费者是愿意让一台空凋涨100元,还是要在资本市场上由于购买的这支股票净利润变成负数,从而损失近万元的资金?答案不言自明。&nbsp;</FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于厂商而言,也同样如此,三洋空调有关负责人就直接告诉记者:“一些小品牌已经在这场竞争中退出市场。”所以,尽管空调生产厂家仍有利润空间,但众厂家已经将铜价上涨看成涨价最有力的机会,也是众厂家增加利润、答复股民的最终机会。&nbsp;</FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><BR><FONT size=2><FONT color=#090909>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<STRONG>连锁卖场的使命&nbsp;</STRONG></FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><STRONG><BR></STRONG><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不过,也许除了坚持直销的格力以外,几乎所有的品牌在发函给卖场时都考虑到会受到连锁卖场抑价。果不其然,5月24日,先是苏宁要求美的、海尔、</FONT><FONT size=2>LG</FONT><FONT size=2>、三洋、春兰、海信六大空调生产厂家代表建立临时保价联盟,进行为期三周的空调节。之后是五星联合20家空调厂家启动第七届空调节,利用前期20亿元资源。国美与20个厂家开展第12届空调节,永乐则称维持1个月不降价。&nbsp;</FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#090909><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;连锁卖场进行了保价行动,却赢得最大的促销成功,连锁卖场扮演维护消费者利益、限制厂商上调价格的角色,比任何一次促销</FONT><FONT size=2>广告</FONT><FONT size=2>都得民心。&nbsp;</FONT></FONT></FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR><FONT color=#090909 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;于是,在5月最后一个周末,苏宁一天销售额1100万元,销售量4000多台,国美单店一天2600多台;在6月第一个周末,苏宁一天销售1.5万台,同比增长6成以上;永乐12家店销售额单天突破1800万元,空调占35%。到了6月第二个周末,苏宁两天卖了3万台,五星两天卖1.3万台,国美单店卖了4500台,永乐达到5300台,全南京地区空调近5万台。</FONT></FONT></P>

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