钢制文件柜厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
钢制文件柜厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

美商家也玩先提价再打折-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:13:23 阅读: 来源:钢制文件柜厂家

今天是西方国家的“黑色星期五”购物狂欢日,这标志着圣诞购物季的开始,这是各大商家一年中最看重也是最繁忙的日子之一。美国《华尔街日报(博客,微博)》日前刊文揭秘商家在“黑色星期五”大打折的秘密—实际上,零售商早就介入了商品的定价过程,为了打折而提高了原价。而那些试图摆脱打折游戏的零售商最终都以失败告终—商家不打折,顾客就不来了。

大打折,商家却不会亏本

“黑色星期五”来临之时,消费者进入商场之后会观察各个商家的折扣。商家会贴出打折广告,打折打得越厉害的商家无疑会吸引更多消费者。但零售业资深人士表示,在很多情况下,这些折扣都是经过仔细设计的虚假打折。

通常,人们会认为,商家会对那些不好卖的商品进行打折,这会导致商家的利润有所减少。但实际上,零售行业并不是这么运作的。大的零售商会在一开始就同供货商讨论商品的定价,以保证在打完折之后,这件商品仍然是有利润的。以一件定价为68美元、售价39.99美元(近6折)的毛衣为例,其实商家一开始就没想过要按照68美元的定价来出售,这个定价已经考虑到了今后要打的折扣。

统计显示,美国主要的31家百货商店和服装零售商在2009年至2012年间的折扣数量上升了63%,平均折扣则从7.5折降到了6.4折。在同一时期内,这些商家的毛利率(商品进价与售价之间的差价)维持在27.9%左右。假日购物季商品大打折扣并未对商家的毛利率造成多少影响—2012年第三季度,商家的毛利率为28%,第四季度为27.8%。

麦格理股票研究所的利兹·邓恩表示,由于商家早已考虑到了要打折,并将原价提高,这使得商家的毛利率处于一个比较稳定的状态。

消费者似乎并不在乎商家的这种“诡计”,在一个不太景气的经济环境下,他们更看重的是能享受到折扣的愉悦感。

“只有到出现6折以下的折扣,我才会感到兴奋。”44岁的工艺设计师罗德斯·特雷斯一边浏览折扣商品一边说。

十年间商品定价上涨33%

一位业内顾问介绍说,以一件出厂价为14.5美元的毛衣为例,其标牌上的定价为50美元,这就使得零售商有了70%的毛利。当然,只有极少部分的衣服是以原价出售的,之后,这件毛衣会打第一次折扣,以44.99美元的价格出售。在购物季到来时,这件毛衣的折后价变成了21.99美元,销量也会大涨。最终,毛衣的平均零售单价为28美元,商家仍有45%的利润可赚。

过去,商家以原价出售绝大部分的商品,只有少部分打折,以清仓价出售的商品更是少之又少。在上世纪70年代和80年代之后,商家的做法开始改变,在竞争越来越激烈的环境下,零售商开始寻找新的方法吸引顾客。

上下浮动的定价策略会刺激消费者,以经常性打折的方法来吸引消费者入店。一开始,零售商使用这种策略时还比较克制,比如有的百货商店的折扣不会低于7折。但随着时间的推移,消费者的胃口开始越来越大,他们期望折扣越低越好。但统计显示,消费者所支付的商品价格其实与十年前差不多,唯一变化的是商品的定价上涨了33%。

零售商无法摆脱打折游戏

《华尔街日报》称,有物价追踪网站于2012年11月锁定了1743件商品的网上售价,结果显示,在“黑色星期五”到来之前,五分之一的商品价格平均上涨了8%。在涨价的商品中,玩具和工具是涨价最多的,平均上涨23%。

零售商J.C.潘尼公司曾试图摆脱这种奇怪的定价游戏,但却没有成功。在前苹果公司明星零售主管罗恩·约翰逊的领导下,潘尼公司希望能不用折扣来吸引顾客。

约翰逊试图通过精品店和稳定的价格(而不是优惠券)将潘尼公司变成一个购物天堂。但他的许多思想都没有经受住市场的考验。如今,潘尼公司换了一位新的首席执行官麦隆·乌尔曼,公司也将重新回到传统的折扣游戏中。

但是有零售业管理人员认为,约翰逊的做法为他们提供了一个非常重要的观点—商品的定价已经丧失了其应有的诚信度。

美国联邦贸易委员会表示,零售商应该为商品制定正常的价格,在打折前“合理的、长期的时间段内”,以正常价格出售商品。(A06)

红蜡3D打印机

JS防水涂料

阻燃剂生产厂家

硬脂酸钙