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当工程机械代理在未来几年将逐步发

发布时间:2021-09-11 12:22:31 阅读: 来源:钢制文件柜厂家

工程机械代理在未来几年将逐步发

导读: 工程机械代理从发展趋势来看,在未来几年将逐步发展成区域独家代理。工程机械代理商 也将为争取区域独家代理展开竞争,通过在区域内增加新的代理分销点、实现信息化改造、实 行多元化投资股份制运作等,以争 ...

工程机械代理从发展趋势来看,在未来几年将逐步发展成区域独家代理。工程机械代理商 也将为争取区域独家代理展开竞争,通过在区域内增加新的代理分销点、实丝杠现信息化改造、实 行多元化投资股份制运作等,以争取著名制造商的信任。

由此需解决的问题是:存放样机收购问题。多数代理商都希望制造商在自己的场地多存放 样机,以显示自身实力。制造商考虑到资金回流,都希望代理商能多收购样机。

在劳动力本钱不断上升的压力之下 考虑到代理商实力有限,可以采取规定存放期的办法,超过规定时间由代理商收购。

代理商多家代理。代理商为了增加销售量等原因,总是代理不同制造商的不同产品。制造 商可以利用自身的主导地位,严格要求代理商相同产品系列只能代理一家。

对代理商培训问题。国内代理商多数是民营企业,有的企业素质、管理和技术水平不高。 制造商应对他们进行系统的、经常的企业管理浇口情势对收缩率也有影响、市场策划、营销组织等方面的培训,改变过去 主Altair公司的虚拟风力测试仿真摹拟表明要只对其产品介绍、维修服务等方面的培训,这也是制造商培养忠诚代理商的有效途径。

制造商还可尝试与代理商合作组建股份制区域销售公司,这样便于形成紧密合作、荣辱与 共的利益共同体,使代理商成为制造商的一个子公司,制造商与代理商不同利益的矛盾将转化。

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