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小米手机的启示话题就是生产力

发布时间:2021-01-20 05:08:38 阅读: 来源:钢制文件柜厂家

你可以说30万台的销量不算什么,毕竟我们有9亿的手机用户;你也可以说网上的热炒也没什么,毕竟我们有5亿的网民以及难以计算的水军。但,从来没有一款国产手机,短短不到几个月内,既收获了30万的预定单,又成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。打破这个的,就是业界的毛头小子--小米手机。

尽管“掉漆门”、“山寨”、“模具不够精密”等种种问题萦绕着小米,尽管业界有相当的观察者对小米的未来看衰,可是,当前如果仅从营销的角度看,小米的运作无疑是成功的。从还没上市就收获的30万台的订单,从百度以及Google的千万条搜索结果,小米手机似乎开始引爆流行。那么是什么导致了这种流行呢?是号称性能最优的双核1.5G,还是多系统以及1999元人民币的售价?笔者认为,这几条是必要条件,但最大的推手则是持续炒作的“话题”。

从小米手机还是个理念时,它就已经成为了“话题王”。首先进入人们视线的小米手机的业界“精英团队”组合,这让人好奇这种精英组合会不会真正的组合出一种精英产品。而小米团队的领军人物雷军创建卓越、投资凡客并大获成功的经验让他非常注重用“眼球经济”模式运作小米手机:“用互联网的方式做手机”,大胆引进网民中的发烧友参与设计,在创意、设计和营销上的创新,以“众包”的理论在吸取网民智慧的同时来借助网民的口碑进行营销。虽然小米声称自己绝不做饥渴营销,但实际上一直在做“消息”的饥渴营销,话说半句,事不做圆,甚至搞几个诸如对乔教主大不敬的低级错误,让人丈二和尚摸不着头脑。这些从方向上来看无疑是对路的,也为后续持续制造话题奠定的传播基础。

同时,小米的话题营销还非常注意“扯虎皮做大旗”的道理,“小米”的形象似乎总被有意无意地和“苹果”联系在一起。雷军本人以超级果粉自居,并处处显露着乔布斯式的创业激情和对完美产品的不懈追求,而最能打动人的也正是激情,特别是对于那些内心深处渴望拥有中国的苹果有中国的乔布斯的IT发烧友们。小米手机从与苹果扯上边,又成功的制造了“中国式苹果”的话题,甚至讨好式的抛出了“专注于高端智能手机自主研发”的“发烧友手机”的命题。当然,发烧友往往有真假之分,显然,对于真发烧友,小米手机不够cool,但是对于打着发烧友幌子的假发烧友,小米手机却是非常吻合之身份。更重要的是,在投资人看来,雷军在做的是一件极具想象力的生意,走得也是一个全新的创业路径:雷军更像是一个战略构想者,配置各种资源,空间无限、成长无限。也难怪,B轮融资的时候,估值就已经达到2.5亿美金市值,IDG也加入了投资队伍,其估值也是参照互联网的方式计算,估值也被认为“极高”。

从到目前为止的结果来看,小米手机不仅摆脱了国产手机的低质形象,也开创了国产智能手机营销的新策略、新方式,并赢得了市场推广的超高记录。可见,话题就是生产力。

话题就是生产力,这种生产力已经帮助小米在成功的路上走了一半。对于中国移动,我们看到的多是开发一款中规中矩的产品,然后策划一个中规中矩的营销安,然后再去中规中矩的宣传。虽然,这种中规中矩体现着中国移动对客户高度负责的谨小慎微的态度,但是,在一个便是快速消费品的时代,吸引客户的眼球与让客户忠诚同样重要,因此,我们不妨也学习一下小米手机:话题就是生产力!

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