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企业家的难题针织内销的吉祥三宝国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:01:35 阅读: 来源:钢制文件柜厂家

如何在有限的内销市场发挥无限的品牌影响力,抢夺渠道、人才、市场资源,将针织内销的“吉祥三宝”收入囊中,已成为2009年企业家冥思苦想的难题。

外贸转型内销:怎一个难字了得

一位朋友穿梭于北京针织服装的各大卖场:批发市场、百货商场、奥特莱斯、专业市场,希望为自己添置一件合身得体的针织衫。末了,他无功而返,并向记者抱怨:“各个品牌的针织衫都大同小异,缺乏特色,买不到自己喜欢的。”

在全国针织行业和企业摇旗呐喊“出口转内销”的同时,针织产品在消费市场受到的冷遇似乎在向针织业界敲醒警钟。

如何在有限的内销市场发挥无限的品牌影响力,抢夺渠道、人才、市场资源,将针织内销的“吉祥三宝”收入囊中,已成为2009年企业家冥思苦想的难题。

内销市场渠道为王

谁占领了渠道,谁就赢得了内销。

玩累了商场、专卖店、超市、批发市场这四级传统针织品分销渠道的生产厂家们,当面对针织企业日益复杂的产品线和日益丰富的产品已不能完全满足市场需要的情况下,开始把目光投向一些新兴的销售业态。或许这些业态并不能成为将来的主流,但我们不能无视在内销市场中,他们蕴含的巨大商机。

内衣厂家首当其冲,在网上纷纷开店。十几元、几十元的内衣开始在网上疯狂兜售。网销颠覆了传统的商业模式,抢占了市场和终端消费者,创造了有自己特色的品牌口碑。相对大中城市的商场、柜台,这些内衣厂家专注于三四线市场和农村市场,不失为解决目前针织产品内销的一条渠道。

与此同时,提供免费试用品的网站迅速流行,体验者被称为“网络试客”。试客营销综合了体验式营销和反馈式营销的优点,“1+1>2”的网络试客效应充分展现了实体店和网络店有机结合的超凡影响力。

企业若能强化产品开发设计、品牌推广与渠道终端专卖的落地操作,就能有效地在金融危机的大背景下,迅速回笼资金。本新闻共2页,当前在第1页12

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