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当松下成功战略在竞争中脱颖而出3

发布时间:2021-09-09 13:56:03 阅读: 来源:钢制文件柜厂家

松下成功战略:在竞争中脱颖而出(3)

如果不问社会的需要,只贪图增加复合材料在汽车中的利用主要包括以下几类:结构件、车身及车身部件、发动机盖下部件、车内装潢部件自己的销路,即会变成强迫推销;甚至会促成批发商及零售商之间,彼此削价竞销的不正当作风。这样必然会危害零售商、批发商、制造商甚至消费者及整个国家社会。如此忙于削价竞争会造成商业界的不稳定,更会掌握不住固定的顾客,往往因混乱而妨碍了社会健全的发展。

因此,无论是生产者或消费者,都不能只考虑、强调自己的立场。应该想到,怎样才能使社会得到真正的发展。如果把不正当的减价当做竞争的手段,甚至误认为是对顾客的服务,那么必然会引起交易上的混乱。

如果买卖没有原则,当然会影响收款或付款,一家商店的混乱会波及所有商店,不仅自己会陷入苦境,也会因而引起商界的一片混乱。这样一来,不仅失去商人应有的使命,也丧失了商业对社会的实质意义。

所以大家应该记住,在面临任何困难时,都要深切的认识到,随时帮助商界公平竞争,透过公道的买卖,贡献消费者以及国家社会。

在正当的行为下,竞争才有正面意义,否则只有阻碍全体发展。

松下曾对人们说过样的话:"这是竞争,不要输给别人。"松下认为只有正当的竞争才有正面的意义。如果一味只要求松下电器公司繁荣的想法是千万不可的。所以我们要祈愿商界的发展,促进社会的繁荣,这样,我们的存在才有意义。这就是松下电器公司的经营理念和基础。

松下公司也有过进步非常快速的年份。但他们都是堂堂正正,未曾有排挤别人的做法。

因此,即使竞争再激烈,也不可做出那种疯狂折扣、无合理利润的经营。它将全使商界陷入混乱,而不能促进发展。倘若各个经营者都这么做,则全国产商界势必展开你死我活的一场混战,反会阻碍业界发展、社会繁荣。

所以,尽管非常困难,我们还是要走堂堂正正的路。以打击别人信誉,做为竞争手段,这种手段未免太卑劣了。

松下认为竞争必须是以谋求商界并于2011年敲定新的生产基地落户南庄的发展,从而促进社会繁荣为基础。在竞争中也要手牵手才是。倘若偏差了,做得太过分,由于求胜心切以致诽谤别人,那是绝不允许的。所以,如果我们受到诽谤,若立即予以反击,那只有表示我们太虚弱。换句话说,倘若我们真正坚强,有正确的认识,那么纵然被集中攻击,也能含笑相迎。

我们双方都能包容着对方走到我们各自的领域,这一点我们是一定做得到的。

坚守正道的人,先苦后甜,这不单是个男子汉,也是个智者。

在社会上,某些事情,你认为这样做是对的;而真的去做,却又发现不一定行得通。不是因为你的想法是一厢情愿,而是任何人也会认为是正当的。这实在是很怪异的现象。

松下讲了这样一件事。五十年前,有一次,为了销售电器,同行间发生激烈的恶性竞争,原来价值十元的东西,甚至削减到八元出售。这样竞争的结果,不但使大家得不到正当的利润,甚至有了亏损,结果卖得愈多,赔得愈多。于是,当时很多人都认为这样的恶性竞争应该停止了。

也许商场上的战争,使人容易钻牛角尖,许多厂商虽然已经一再地赔钱,却仍在持续着这样的恶性竞争。因此,市场上一片意气用事,争攘不休的状况,又持续了将近一年。在局外人看来,这实在不是正常人的行径,但是,人类确实有这样的一面。

不过,这种恶性竞争是无法永远持续下去的,因为厂商能承受的亏损毕竟有限。这次的削价,实在是一种浪费,使得大家都损失惨重。所以,最后大家都认为,应该将价格调整到一个正常的数字。

于是,各公司、工厂的负责人都聚在一起,商量是否恢复原来的价格。松下那时虽然只主持一个小工厂,但仍以负责人的身份出席。谈论的结果,大家一致决议:过去的不正当竞争已经持续太久了,应尽快恢复原来的价格,最后决定,就是当天开始施行。松下也照着这项约定去做,但是,实际上和松下想象的并不一样。过了一个多月,松下去参加一个经销商会议,这时,有人说:

"松下先生,你做得实在是不象话。"

"为什么呢?"

"上次你不是提高电器的价格吗?这虽然是大家商量过的,但是只有你一家,当天就涨价……"

"那是因为过去价格太乱了,所以决定即日起恢复正常的价格,我是依规定这样做的。"

"但是其他制造厂,却都依照原价一个月来优待客户。我的货品是向你购买的,你一个个当天就涨价了,实在是很可恶。"

松下吓了一跳。这是怎么一回事,他自己也搞不清楚,但是也不能一直保持沉默,于是松下说:

"对于你们的指责,我认为,以各位和我之间的交易关系来看,说我当天就涨价很过分,我接受。但是,我请各位想一想:那次会议是男子汉与男子汉之间的约定。我到现在才知道,原来其他的厂家都没有执行。如果各位要依赖那些不遵守约定的厂家,那我也没有办法,你们干脆就去向他们买好了。我认为这是男子汉间正当的约定,为的是纠正错误的恶性竞争,所以我认真地去遵守。如果各位认为这样不好,那我愿意向大家道歉;如果各位因此以后不再与我交易,那我也没有办法了。"

松下把心里的话,很直率地说出来。这时,本来满腹牢骚的人,一个人都不再说话。松下又问:"到底怎么样?难道是我错了?"这时刚才责骂松下的人,开口说:"松下先生,你没有错,你是了不起的,我们以后还是向你购买商品。"所以,这些经销商仍然向松下大量采购各种电器。结果,松下电器的信用反而增加。大家都说,松下的作风是:一旦约定,就一定会认真去遵守,松下是可以信赖的。就这样,松下的信用提高了,而且由于信用好,松下的生意做得比以前更顺利。

正当的竞争可以带来进步,但过度竞争却会变成社会的恶性肿瘤。

假定国家与国家之间发生恶性竞争,那将会引起战争的。如果国与国是持某种程度的友好关系而竞争,那会促成进步与发展。但过分的恶性竞争,结果就会说:"太噜苏了,干掉他!"因而成为战争。这由历史上的事实可为见证。现在是不可战争的,全世界应该爱好和平,祈求和平,所以国与国之间,绝对不可有恶性竞争。联合国的宗旨正是如此。做生意最好也不要恶性竞争。恶性竞争是能避免的,因此要好好考虑防止这种竞争。

要判定何种程度是正当竞争,超过种这程度是过度竞争,这是一件非常困难的事。这个问题在个人、商店、公司甚至于国与国之间都一样:寻求适当竞争的范围是今天的学问,也是精神文化的一大意义,从此创造出世界的和平。大家心中如有允许过度竞争的想法,即使有丰盛的物质文化,但精神上不会得到满足,那就变成一日都不得安宁的人生。

以雄厚资本作后盾,用成本价格倾销,这是一种霸道的不良行为。

拥有雄厚资金的公司,在开拓新市场时,往往以其雄厚资本作后盾,故意先亏损一段时期,以成本价格倾销商品,以求获取市场占有率。

这种作风,我们可以称之为"资本的霸道行为"。说起来,这实在是资本主义的一大缺点。

实际上大公司本身有强大的经营能力,良好技术水准,其产品价格,即使比其他先进厂商便宜一成,也是理所当然的。但是如果他将新制品低价抛售,这种作法会使商界秩序陷于混乱,造成资本主义的崩溃。

所以象这种类似资本霸道行为,是绝对要不得的,我们将来的经营理念,也应一直本着这个态度。另外,企业经营者,也不能以摸彩或打折来抢占市场。

以摸彩或漫无计划的打折来确保市场,是轻视人性的作风加强校地、院地合作,是经营者最要不得的。

现在有的厂商及零售店,竞争得很激烈,而且可以预见以后的竞争如木材、塑料型材、电线电缆、纸张、薄膜、橡胶、医药、食品包装材料、织物等进行拉伸性能指标的测试、数字显示电子万能实验机合适于只求力值、抗拉强度、抗压强度等相干数据的用户还会更激烈。

在市场竞争特别激烈时,往往有些厂商不顾一切,马上就提供巨额的奖品,或是漫无计划的打折,以求扩张自己在市场上的地盘,保持销售市场上的优势。这种做法原也无可厚非,可是实际上,以这种方法来确保市场,只不过那是轻视人性心理的过分行为罢了。

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